日前，成立于今年年初的康立泰數碼技術研究院密集迎來眾多國內外的頭部陶企、陶瓷裝備企業與設計機構前來參觀交流，包括東鵬、金意陶、SYSTEM、意大利NITIDA設計等，康立泰數碼技術研究院的創新實力贏得了行業的高度認可。
得益于強大的創新研發支撐，伯陶墨水在國內市場高歌猛進，市場占有率常年保持第一。與此同時，專注于海外市場開拓的廣東康立泰新材料有限公司（以下簡稱“廣東康立泰”），自2023年9月成立以來，依托科達陶機板塊的海外平臺資源，秉承“貼身式”的服務理念，業績也實現了快速增長。2024年全年業績同比2023年攀升30%以上。在行業整體低迷的大環境下，廣東康立泰是如何做到逆勢飄紅？
“工藝輸出”定制化技術服務撬動海外市場
2024年，廣東康立泰下轄的7個海外銷區中，中資及非洲銷區、印度銷區、印馬東南亞銷區業績表現尤為突出。
負責中資及非洲銷區、孟巴斯銷區的負責人坦言，經過一年多的深度融合，廣東康立泰借助科達陶機、力泰陶機深耕海外二十多年的渠道優勢，以及國瓷康立泰多年中資客戶的基礎，實現了業務的快速擴張。通過科達陶機、力泰陶機各銷區負責人的引薦，廣東康立泰得以與眾多海外企業的老板、銷售老總、廠長及產品研發設計師等核心人員建立聯系，準確掌握客戶的需求，并結合各個國家的文化特點及流行趨勢，量身定制產品方案，全力滿足客戶的需求與想法。
另一方面，由于墨水屬于耗材，廣東康立泰為客戶提供服務的頻次遠高于科達陶機、力泰陶機。在與客戶交流過程中獲取的重要信息，會及時反饋給科達陶機與力泰陶機，實現了資源的深度共享。基于此，廣東康立泰與科達陶機、力泰陶機形成了產品互補的供應鏈同盟，能夠為客戶提供含設備、裝飾工藝在內的全套生產解決方案。
伯陶墨水自2011年研制問世以來，經過十多年的技術沉淀，產品、工藝已達到歐洲一線品牌的水平。在歐洲、美洲、印度等歐洲墨水品牌深耕的區域，伯陶墨水憑借技術的持續追趕與服務的快速響應，逐漸從市場的追隨者成長為有實力的競爭者。為進一步縮小與歐洲一線品牌在產品“定制化”服務上的差距，廣東康立泰于2024年推出了“工藝輸出”的定制化解決方案，涵蓋設計、釉面效果的全套產品解決方案，讓客戶更省心、省事、省錢。
尤其在非洲、孟加拉、巴基斯坦等新興市場，憑借“工藝輸出”的定制化解決方案，廣東康立泰迅速脫穎而出，成為當地建陶市場表面裝飾的技術引領者。以廣東康立泰在非洲的客戶特福國際為例，為打開美國及美洲市場，特福國際需對原有產品系列進行調整升級，對新品的質量、工藝提出了更高的要求。年初，特福國際找到廣東康立泰，提供了成品磚樣，要求廣東康立泰提供技術支持。通過分析樣磚，廣東康立泰迅速確定工藝配方，并調派技術人員趕赴非洲加納進行調試，一周內做出了樣磚，滿足了客戶需求。
在這種“貼身式”技術服務的助力下，中資非洲銷區客戶合作率超過70%，市場占有率突破60%。
深化本土服務，構筑競爭優勢
印度是廣東康立泰目前最大的市場。印度建陶市場體量龐大，墨水競爭異常激烈。在廣東康立泰成立之前，科達便與國瓷康立泰合作，于2018年成立印度KAMI公司，攜手開拓當地的墨水市場。經過近7年的市場拓展，廣東康立泰（印度KAMI的主管單位）已在印度市場站穩腳跟，穩居當地墨水供應商前列。
作為全球第二大的建陶市場，歐洲品牌、中國品牌、印度本土品牌的墨水供應商多達近30家。與歐洲品牌相比，廣東康立泰在價格上優勢明顯，同樣的產品解決方案，能實現一樣的釉面效果，但價格更具競爭力。結合“工藝輸出”定制化解決方案的推行，廣東康立泰與歐洲一線品牌在當地的差距逐漸縮小。而在服務方面，廣東康立泰通過印度KAMI本土的專業技術服務團隊，可為客戶提供零時差的技術服務，快速響應客戶需求。
與當地眾多的印度本土品牌相比，廣東康立泰在技術上優勢顯著。產品質量更穩定，發色效果更好，綜合性比價更高。
廣東康立泰印度銷區負責人表示，印度市場容量大，未來潛力巨大。盡管當前面臨中方人員無法前往印度的難題，但印度KAMI通過新冠疫情以來幾年的“本土化”培育，已具備快速、專業的服務能力，可為印度客戶提供“貼身式”的服務。
2025年佛山潭洲陶瓷展期間，不少印度客戶專門來到康立泰數碼技術研究院參觀，觀摩新墨水的研發及工藝磚的開發情況，對廣東康立泰的技術實力有了更深的了解，顛覆了以往對其“單點創新”的固有印象，對其“系統賦能”的新定位印象深刻。據印度銷區負責人透露，下一步，廣東康立泰將以極具技術優勢的深色系墨水為市場攻堅“先鋒”，開發更多的品牌客戶、頭部企業，進一步做大做強印度市場。
除了印度市場，廣東康立泰積極拓展中東市場，并在印尼、越南、埃及等地設立了墨水倉庫，將服務更前置，與此同時，其在土耳其的KAMI墨水工廠正如火如荼地建設中。
未來，廣東康立泰將繼續跟隨科達陶機的步伐，根據客戶需求繼續建設海外工廠及倉庫，為客戶提供貼心、省心的服務。
在“工藝輸出”定制化技術服務的推動下，廣東康立泰不僅贏得了海外客戶的信賴和好評，也進一步鞏固了其在海外市場的地位。
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