鐘應(yīng)洲每年至少都要去一趟印度。作為科達(dá)潔能副總裁、海外事業(yè)部總經(jīng)理的他，未來將跑得更頻繁。就在這個(gè)月，科達(dá)潔能投資3000萬元在印度設(shè)立的售后服務(wù)中心正式運(yùn)營。

斥資千萬落子印度的背后，是基于印度市場每年對科達(dá)潔能帶來6000多萬美元的銷售額。這使得印度長期占據(jù)科達(dá)潔能海外銷售市場貢獻(xiàn)區(qū)域前三甲。

而在2008年，印度市場對于科達(dá)潔能還只是“0”。

這是佛山制造“掘金”金磚國家的縮影。十年來，以綠地投資、并購、跟隨奧運(yùn)場館項(xiàng)目入駐的方式，一批佛山企業(yè)相繼到巴西、俄羅斯、南非和印度“報(bào)到”。

他們把“佛山制造”旗幟插向異國他鄉(xiāng)的背后有怎樣的故事？當(dāng)前大力鼓勵(lì)企業(yè)與金磚國家開展貿(mào)易往來的背景下，佛山制造又將如何開啟下一個(gè)“金色十年”？

“走，到非洲去”

2008年，科達(dá)潔能正式提出海外發(fā)展戰(zhàn)略，開啟國內(nèi)和國‘兩條腿’走路。在那一年起，科達(dá)潔能針對印度、巴西、南非等多個(gè)國家，派出了市場開拓小組。

同一年，中國、俄羅斯、巴西和印度“金磚四國”開展機(jī)制性合作，此后南非加入，金磚國家擴(kuò)容為五國。這五個(gè)國家人口占世界人口比例超過四成，國土面積也占到世界領(lǐng)土面積的26.4%。

科達(dá)潔能是佛山最早一批主動(dòng)走向“金磚國家”的探路者。

“當(dāng)時(shí)主要是一種市場開拓的需要，光有國內(nèi)市場不行，所以主動(dòng)走到海外去。”鐘應(yīng)洲強(qiáng)調(diào)。

在不少佛山企業(yè)眼中，金磚國家不僅是新興市場，市場的準(zhǔn)入門檻也相對更低。

但是，“走，到非洲去”的背后并不輕松。

“去到新的市場一切從零開始，第一個(gè)遇到的挑戰(zhàn)，那就是客戶對于產(chǎn)品缺少信任。”鐘應(yīng)洲說。

在打開新市場上，除了因地制宜生產(chǎn)產(chǎn)品，科達(dá)潔能還采取頻繁參展的方式，以提高企業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放破毓饴省?span>

“數(shù)不清到底參加了多少展會(huì)。”鐘應(yīng)洲說，以印度為例，市場開拓小組幾乎每月都會(huì)去參展不同的展會(huì)，“要用產(chǎn)品打動(dòng)他們，也要用展會(huì)的平臺，讓當(dāng)?shù)乜蛻粽J(rèn)識我們。”

這些問題是開發(fā)新市場會(huì)遇到的共性問題。

“挑戰(zhàn)的還在于政局和市場環(huán)境的穩(wěn)定性。”鐘應(yīng)洲說，比如遇上當(dāng)?shù)赜胸泿耪叩淖儎?dòng)或者匯率的大浮動(dòng)，對外來投資的佛山企業(yè)來說就會(huì)帶來影響。

跟著奧運(yùn)會(huì)“進(jìn)駐”

這樣一片機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的“藍(lán)海”市場，自2008年以來，引起越來越多佛山企業(yè)的關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示，在中國以外的金磚國家里，都有佛山企業(yè)開啟了“金色時(shí)光”。

佛山市商務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示，從去年初到今年4月，佛山企業(yè)對金磚國家投資項(xiàng)目數(shù)量，占佛山企業(yè)海外投資項(xiàng)目數(shù)量超三分之一。

由于當(dāng)?shù)叵鄬Φ土囊爻杀緝?yōu)勢，不少佛山企業(yè)選擇直接到當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的綠地投資方式。

在肯尼亞首都內(nèi)羅畢，科達(dá)潔能投資3億多元人民幣的工廠已投產(chǎn)運(yùn)營。位于加納的科達(dá)潔能另一個(gè)工廠，今年已實(shí)現(xiàn)了出磚投產(chǎn)。

“按照計(jì)劃，第三個(gè)在非洲的工廠，坦桑尼亞特福陶瓷生產(chǎn)基地將年底投產(chǎn)。”鐘應(yīng)洲說。

布局下一個(gè)金色十年

目前，佛山市商務(wù)局備案的佛山對印度直接投資企業(yè)4家，對南非直接投資企業(yè)1家；對俄羅斯、巴西尚未有直接投資。

這意味著企業(yè)在金磚國市場的施展空間仍然巨大。尤其隨著“金磚+”的提出，新興市場將成為未來佛企逐利的主要戰(zhàn)場。不少企業(yè)已經(jīng)在布局下一個(gè)“金色十年”。

8月1日，科達(dá)潔能在加納的第二條整線項(xiàng)目投產(chǎn)。4個(gè)多月建設(shè)過程中，加納烈日當(dāng)頭下，在非員工露天勞作；清朗夜空下，加班趕點(diǎn)的工廠始終燈火通明。在科達(dá)的微信公眾號上，一位員工感慨：投入汗水換來項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)投產(chǎn)。

從去年初到今年，科達(dá)的整線設(shè)備、工程陸續(xù)登陸印度、印尼、阿爾及利亞、肯尼亞、加納等多個(gè)國家，跳出單機(jī)設(shè)備輸出為主的模式。在此前佛山召開的“一帶一路”工作會(huì)議上，科達(dá)董事長邊程表示，通過與優(yōu)質(zhì)海外合作伙伴“合資建廠+整線銷售”的創(chuàng)新模式，科達(dá)在海外新興市場份額不斷躍升。

“謀變” 的方式不只一種。裝備制造企業(yè)輸出整線設(shè)備，傳統(tǒng)的陶瓷企業(yè)正在開啟“專賣”時(shí)代。